12月22日至23日，中進藥業在樟樹市夢湖山莊舉辦“中方診藥云戰略共識訓戰營”活動，公司總經理李圳、脈景（杭州）健康管理有限公司董事長馬峻昂及管理團隊、普藥部各省區負責人及市場、銷售等相關人員齊聚一堂，并特邀博格管理咨詢團隊共同圍繞“中方診藥云”項目展開深度研討與實戰共創,旨在統一戰略認知、明晰實施路徑、凝聚全員合力，推動公司數字化轉型與商業模式創新邁出堅實一步。

戰略發布：擘畫“診藥云”未來愿景

“中方診藥云”不僅是技術工具的創新，更是公司“六五規劃”核心、面向2305擁抱AI醫藥新時代的戰略舉措。作為仁和商業創新項目之一，“中方診藥云”自籌建之日起，便得到了集團的重點關注和全力支持，在培訓首日，正式發布“中方診藥云”項目，系統闡述了項目的戰略定位、商業模式與激勵方案。公司未來將探索基層醫療發展新路徑，重構醫藥服務價值鏈，提升在數字化時代的核心競爭力。

深度共創：聚焦客戶、渠道與增長引擎

為期兩天的訓戰營以“共創共識”為主線，采用案例研討、小組競賽、團隊共創等多種形式，圍繞“中方診藥云”的客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、關鍵活動、核心資源及盈利模式等核心模塊展開深入探討。

客戶與價值共創：結合新能源汽車、麥當勞等跨界案例，團隊運用“客戶細分三明法”“賣點提煉五步法”等工具，精準刻畫目標客戶畫像，提煉出貼合診所實際需求的“診藥云”核心賣點。

渠道與關系共建：通過醫藥渠道競賽、瑞幸咖啡客戶關系分析等環節，團隊共同設計了更高效、更貼近終端診所的渠道策略與客戶關系維護機制。

資源與增長共謀：脈景專家現場演示“中方診藥云”系統功能，團隊在此基礎上共創關鍵運營活動、核心資源組合及“增長飛輪”模型，明確合作伙伴生態與盈利結構，為項目可持續發展奠定基礎。

實戰落地：從戰略共識到省區行動

本次訓戰營活動注重“訓戰結合”，第二天聚焦實戰行動計劃制定與場景攻堅。通過引入“OGSM一頁紙”戰略執行工具，各省區團隊系統梳理了試點階段的目標、策略與具體行動計劃，并就銷售過程中可能遇到的四大典型難點場景展開專題共創，形成一系列可操作的解決方案。

此外，還組織了系統實操演練與銷售話術實戰訓練，通過模擬真實業務場景，強化參訓人員的系統操作能力與市場推廣技能，并由公司領導及外部導師現場點評指導，確保學以致用、戰訓一體。

統一部署：凝聚合力，全面啟航

本次訓戰營不僅是一次戰略研討會，更是全員動員與執行部署會。會議明確了河北、四川等重點試點省區的目標任務，并對全國各省區進行目標分解與責任落實。參會人員全程投入，展現出中進藥業團隊高度的執行力與向心力。

隨著“中方診藥云”戰略共識的達成與各省區行動計劃的出爐，中進藥業正式開啟了以數字化驅動、以客戶為中心、以商業模式創新為引擎的新發展階段。中進藥業將以此次訓戰為起點，持續優化產品、深耕市場、賦能終端，攜手合作伙伴共同邁向“智慧醫藥”新未來。

 

---